セドリック・バレー氏、PFNonwens CEO

世界中の消費者製品に使用される不織布の大手メーカーである PFNonowneds (PFN) は、主要なブランドオーナーや日用消費財を主要パートナーに数えています。消費財の世界最大の生産者および販売者に名を残すのは簡単なことではありませんが、PFN はサプライヤーの優秀さで多国籍の顧客から何度も認められています。

PFN の新たに CEO に任命されたセドリック・バレイ氏にとって、同社が傑出した理由は明らかです。「PFN のチームは素晴らしいです」と彼は言います。「彼らは非常に情熱的で熱心で経験豊富なチームであり、多くのノウハウを持っています。

「当社のお客様の 1 社は 2 年ごとにサプライヤー賞を受賞しており、当社は 9 回連続でこの賞を受賞しています。この賞は PFN にとって重要だと思います。なぜなら、この賞は当社がこの業界でどれほど成功しているかを示すものだからです。当社のお客様の中には最大手のお客様もいます。」

PFN は 1,000 名を超えるスタッフを擁し、米国、チェコ共和国、エジプト、南アフリカで事業を展開しており、世界的な拠点を持ち、業界で最も尊敬される不織布メーカーの 1 つとしての評判を獲得しています。その生地は、おむつ、生理用タオル、タンポン、医療用ガウン、サージカルマスク、おしりふきなどの使い捨ての個人衛生および健康製品に広く使用されています。

水、空気、光を透過し、悪天候から植物を守りながら植物を育てるために使用できる不織布ブランケット生地を農業業界に提供しています。同社の製品は、マットレスや家具の内部だけでなく、屋根下のカバーや断熱材、防音材を提供する建設業界でも使用されています。

このように多様な業界にまたがって取り組み、非常に多くの異なる製品に参加しているということは、PFN が常に新製品の開発と革新に取り組んでいることを意味します。たとえば、おむつの市場では、より柔らかい生地を求める終わりのない探求が行われています。何百万もの男性、女性、子供が毎日 PFN の生地に触れているため、エンドユーザーにより優れた快適さと保護を提供する方法を革新する機会が常にあります。一方、建設業界と家具業界は、より軽くて丈夫な素材を常に求めています。

PFN のビジョンは、革新的で高品質でコスト競争力のある不織布のパートナーとして選ばれることです。PFN は工場に最先端の機械とシステムを導入し、優れた顧客サービスに重点を置いてこの目標を追求しています。。

傑出し、そのビジョンを達成するには、「革新と最先端の生産において当社のリーダーシップを維持し、この研究開発パイプラインを強力に維持することが重要です。私たちは持続可能性の分野で多くのアイデアを持っています。「これは大きな優先事項の 1 つです。そして、当社の販売は、選ばれた大口顧客との強力なパートナーシップに基づいています。したがって、これらのパートナーシップを確実に継続的に進めることが重要です。また、人も重要です。私たちの業界では、強力なノウハウが必要です。私たちは」「PFN には非常に経験豊富なチームがいて幸運です。正しい方法で成長し続けることができるように、リソースを追加し、人材管理に注力し続けてチームを構築し続ける必要があります。」

PFN のビジネスの性質（ペースの速い消費者市場向けにコスト競争力のある材料を大量に販売する）は、オペレーショナルエクセレンスが他の業界よりもさらに重要であることを意味します。

「私たちの業界では、オペレーショナルエクセレンスの観点から、継続的な改善が非常に重要です」とセドリック氏は言います。「運営は当社のビジネスの大きな要素です。当社は大規模なラインを 24 時間年中無休で運営しています。ラインをより良く、より速く、より長く稼働させることが、当社の取り組みの大きな部分を占めています。」

同社は、製造革新の発展に常に注目しており、製品ラインのスムーズな稼働を維持できる新しいシステムや機械への投資を常に準備しています。

「インダストリー 4.0 には多くの側面があり、私たちはそれが本当にエキサイティングだと考えています」とセドリック氏は言います。「私たちは継続的改善の姿勢で取り組んでおり、リーンシックスシグマツールをよく使用しています。私たちは、業務を継続し改善するために処理して理解できるより多くのデータを提供するリアルタイムのプロセス監視を確実に備えています。予測分析を通じてマシンのダウンタイムを削減できるテクノロジーを利用した予防メンテナンス。

パートナーシップはよく聞く言葉です。誰もがいつも使っている言葉です。 PFNで働き始めてから、その本当の意味がほぼわかってきたように思います。とても深い意味を持って私たちが使っている言葉です。

「私が今検討していることがある。その中には私たちが始めたものもあれば、試験的に導入したばかりのものもあるが、この分野ではいくつかのアイデアがある。それは、物事が常にエキサイティングであることを意味し、また、人々にとってもエキサイティングであることを意味する」私たちのラインで働く人々は、多くの最先端のテクノロジーを活用し、本当に元気を与える仕事を与えてくれます。」

生産ラインの革新も、PFN がパートナーとの関係を強化する方法の 1 つです。「私たちには明確なアイデンティティとDNAがあります」とセドリックは言う。「企業において、イノベーション、従業員、顧客と築くパートナーシップに関して、これほど明確なアイデンティティを見たことがほとんどありません。パートナーシップという言葉はよく聞く言葉であり、誰もが常に使用している言葉です。私はそう思います。」 PFN で働き始めてから、それが実際に何を意味するのかがほとんどわかりました。私たちが非常に意味を持って使用している言葉です。」

同社は、製造プロセスと製品開発を改善するための革新を図るために、常にパートナーと対話しています。「サプライヤーとの関係では、業界で最先端の不織布を製造するために、最高の技術とそれを運用するための最高のノウハウを確実に利用できるようにすることが重要です」とセドリック氏は言います。

「私たちの業界では、製品の柔らかさをさらに高めることに重点が置かれています。ベビーケア用おむつを見ると、どのようにすればこれらの製品を可能な限り柔らかくすることができるのかが尋ねられますが、毎年継続的な改善が行われています。フェイスマスクを見ると、どうすれば最高の濾過性能を備えた素材を手に入れることができるのかを尋ねるでしょう。」

もちろん、同社の顧客は大量の消費財を製造する多国籍企業を求めているため、PFN のサプライヤーとパートナーが PFN と同じレベルの配慮とサービスを遵守することが重要です。

「サービスは当然のことです」とセドリックは言います。「当社の機械は 24 時間 365 日稼働しています。この業界は多額の投資が行われており、ラインがほぼ常に稼働していないと、投資を回収するのは困難です。そのため、サービスに細心の注意を払うことが重要です。

「サプライヤーとのパートナーシップにより、具体的に何を達成しようとしているのか、そしてそれを達成するのに役立つラインをどのように構築するのかに取り組むことができます。革新するには大量の共同作業と共同開発が必要です。「これにより、彼らも私たちも、正しい方向に正しいペースでイノベーションを進めることができます。そうすることで、より強力なイノベーションによってより良くなり、より集中できるようになります。」

PFN の主要サプライヤーの 1 つは機械製造のドイツのリーダーであり、不織布用工場機械の主力メーカーでもあります。「私たちの市場におけるイノベーションのリーダーであることは、大手機械メーカーとの強力なパートナーシップを築くことからも生まれます」とセドリック氏は言います。「私たちは彼らと深い関係にあります。私たちは現在のマシンで多くの作業を一緒に行っていますが、同時に将来を見据えて、それがどのようなものになるかを計画しています。それは私たちの成功にとって非常に重要なことです。」

私たちは、DNA とイノベーションを考慮すると、革新的な持続可能なソリューションを市場にもたらし、障壁を打ち破ることができる企業の 1 社になれると考えています。

「私たちの業界では、私たちが行っていることは、サプライヤーと、彼らが私たちに提供できるテクノロジーの種類によって可能になります。そして、このテクノロジーを使って何ができるかが重要です。時には、それを修正したり、独自のテクノロジーを追加したりすることもあります。これは重要であり、これは、私たちが提供する材料を使って顧客が最終製品を構築できるようにするのと同じ種類のことです。つまり、これは実際にはチェーンなのです。」

PFN は、顧客の特定のニーズに合わせた不織布を提供するだけでなく、その技術を適応可能にします。たとえば、特定の生地は、耐水性を高めたり、吸湿性を高めたりするように処理できます。「業界内で当社を他と区別しているのは、イノベーションです」とセドリック氏は言います。「そうすることで、私たちは顧客とサプライヤーの両方と強力なパートナーシップを築くことができます。」

PFN のパートナーシップは少数であることを考えると、その重要性はさらに高まります。機械のサプライヤーは 2 ～ 3 社あります。「では、原材料に関して言えば、世界の主要サプライヤーは 4 ～ 5 社です」とセドリック氏は言います。「これらは最終的に当社にとって重要な供給の 2 つの大きなカテゴリです。それは当社の生産または製造ラインのパートナーであり、次に原材料のサプライヤーです。」

セドリックは、特定のサプライヤーとの関係強化には改善の余地があると考えています。「私たちは、原材料サプライヤーとのパートナーシップを築くために時間を費やす必要がありますが、彼らは多くの場合、私たちの業界が常に優先事項ではない大規模な多国籍企業であるため、これは少し困難です」と彼は言います。

「ラインメーカーにとって不織布は非常に重要ですが、一部のポリマーサプライヤーにとってはそうではありません。彼らはさまざまな業界にサービスを提供しており、当社はそのうちの1つにすぎず、必ずしも最大手ではありません。しかし、当社は進歩し始めています。良いニュースは、私たちがパートナーシップを築く方法を知っているということです。」

同社が持続可能性にますます重点を置くにつれ、原材料サプライヤーとの良好な関係がより重要になるでしょう。「特に持続可能性の課題がますます重要になっている中で、私たちにやるべき仕事はあります」とセドリック氏は言います。「以前はそれほど重要ではなかったかもしれませんが、今はそれに取り組む必要があります。」

セドリックは、持続可能性が会社が直面する最大の課題の 1 つであると考えています。同社は使い捨ての非生分解性製品を大量に生産する業界で働いており、消費者はより環境に優しい代替品を求め始めています。

「プラスチックには大きな矛盾があります。プラスチックは人々の幸福や健康維持の観点から、ヘルスケアや衛生などの多くの用途において重要な製品です」と彼は言う。

「しかし、その反面、大量の廃棄物問題が発生します。では、どのようにして利益を維持し、廃棄物問題を解決するのでしょうか? それが私たちが実際にやろうとしていることであり、さまざまな方法があります。1つは次のことに注目しています。理にかなっている場合には、より良い原材料を使用し、より自然な植物ベースの原材料を使用します。

「もう 1 つは、製品をより確実にリサイクルできるようにするにはどうすればよいでしょうか? プラスチックは、正しく行えばリサイクルが最も簡単な素材の 1 つです。現在、100% リサイクルされた製品がありますが、さらにリサイクル率の高い製品をどうやって作るかということも考えられます。」簡単にリサイクルできますか?そして、一般的にプラスチックの使用量を減らすにはどうすればよいですか?」

セドリック氏は、これらの課題に答えるには、同じ用途で使用する材料の量を減らして最初から無駄の発生を減らす方法を見つけるか、より環境に優しく、同じように機能する同様の材料を見つけるかに取り組む必要があると述べています。この問題の技術的な側面を解決するのは簡単です。

「適切な製品を製造するには適切な資産と生産ラインが必要であり、これに関して多くの作業が行われています」と彼は説明します。「しかし、これらはすべて私たちが解決できる技術的な問題だと思います。時間、ノウハウ、人材が必要ですが、私たちには解決できます。」

会社は強固な基盤の上にあります。私たちはその伝統に基づいてさらに成長を遂げることができます。

本当の課題は全体像であり、正しい全体的な戦略を策定することです。「何よりも難しい課題は、この問題を解決するために何が必要なのか、何をしたいのかを明確にすることです」とセドリック氏は言います。

「ズームアウトしてみると、私たちには 2 つの大きな問題があることがわかります。1 つはプラスチック汚染で、もう 1 つは気候変動です。これらは関連している可能性もありますが、同じではありません。実際に重要なのは、どのタイプの解決策が最適で、何が最善になるかを決定することです。「エンドユーザーに受け入れられています。私たちの業界での立場を考えると、私たちにとって問題は海洋ゴミとプラスチックゴミのほうです。これらは私たちが取り組む必要があるものです。それで、対象が少し絞り込まれます。」物質が川や海に流れ出ないようにするためには何ができるでしょうか?」

気候変動と持続可能性の問題への取り組みを目的とした法改正も重要な役割を果たします。「私たちの業界では、多くの進歩を遂げることができます」とセドリック氏は言います。「私たちにはそうする能力があり、法律が本当に明確な目標とガイドラインを与え、すべての人に移動を促し、消費者に購入を強制するのであれば、法律は私たちの加速に役立つ可能性があります。」

PFN は原材料サプライヤーとブランド所有者の両方と協力してこれらの問題に取り組んでいます。「私たちは何年もそのことについて話し合ってきましたが、最近では本当に加速が見られ、物事は成し遂げられつつあると言えます。私は楽観的です」とセドリックは言う。「当社の DNA とイノベーションを考慮すると、革新的な持続可能なソリューションを市場にもたらし、障壁を打ち破ることができる企業の 1 社になれると考えています。」

新型コロナウイルス感染症（COVID-19）危機は、個人用保護具に使用される不織布の需要が大幅に増加したPFNにチャンスをもたらした。「医療業界におけるフェイスマスクであれ防護ガウンであれ、当社の製品が命を救い、人々の健康を確実に保つ重要な方法がたくさんあります」とセドリック氏は言います。「私たちは重要な業界にいますが、この業界は今非常にエキサイティングだと思います。多くのことが起こっています。過去数年間はずっと安定していましたが、加速したペースで変化しています。」

現在の形態の同社は、チェコのペガス・ノンウーヴンズ社と米国に本拠を置くファースト・クオリティ・ノンウーブンズ社が2018年に合併して誕生した。昨年CEOに就任したセドリック氏にとって、それはエキサイティングな可能性を見出しているこの時期に、旧2社の統合の完了を支援することを意味する。

「この会社は、さらに解き放たれる可能性を秘めている会社です」と彼は言う。「非常に高い成長の可能性があります。製造現場で最新のテクノロジーを使用することで実現できる、非常に強力なイノベーション基盤があります。当社はこれを基に今後も構築し、多様化し、おそらくヘルスケア分野で加速することができます。当社は主にパーソナルケア分野に携わっています。そして私たちはもっと多様化できると考えています。」

私たちの業界では、オペレーショナルエクセレンスの観点から、継続的な改善が非常に重要です。

その可能性を活用するために、PFN は今年 2 つの新しい生産ラインを開設します。 1 つは米国、もう 1 つはチェコ共和国にあります。後者は 2021 年の第 1 四半期に設置される予定でしたが、北米のラインは発注済みで、年末には稼働する予定です。「これは大きな投資です」とセドリック氏は言う。「私たちはすでにサプライヤーや顧客と、これらの製品ラインから発売される製品の商品化について話し合っています。」

北米ラインには不織布生産における最新技術が導入されます。「私たちは、ラインから出てくる製品に独自の工夫を加えるために、いくつかの独自の技術を追加します。したがって、最高レベルの柔らかさを備えた最高品質の不織布になります」とセドリック氏は言います。「植物由来の原材料などの選択肢が増えるだろう。当社は北米向けの最先端のラインでトップエンドに立つことになるだろう。」

無機的な成長の機会もあります。「私たちの業界では多くの統合が進んでいます。今日では機会は減りましたが、まだいくつかあります。私たちは何か興味深いことがないかを探しています。」とセドリック氏は言います。

7 年以上前に不織布業界に入社するまで、セドリックは 16 年間ゼネラルエレクトリック社で指導的な役割を果たしてきました。 PFN の CEO としての仕事をオファーされたとき、彼は世界最大の不織布メーカーの 1 つである不織布分野の競合他社で働いていました。

「物事は順調に進んでいた」と彼は言う。「しかし、電話をもらったとき、それが最適であることは明らかでした。PFN は市場で高い評価を得ており、販売量ではおそらく世界でトップ 3 に入るでしょうが、間違いなく業界で最も革新的です。私にはチャンスがあると思いました」「私自身が成長するため、そして PFN を次のレベルに引き上げる手助けをする機会です。会社は強固な基盤の上にあります。私たちはその伝統を基盤にして、さらなる成長を解き放つことができます。会社について知れば知るほど、私はますます興奮しています」ポテンシャルについて。」

いくつかの市場動向が PFN に有利に働いています。人口と平均寿命の両方が伸びる中、同社は使い捨て衛生製品を求める消費者の増加を利用する構えだ。同社は最新の持続可能な開発レポートで、これらの製品には機能性だけでなく、快適で見た目にも美しいものも必要になると述べている。

もう 1 つの前向きな傾向は、特にアジアとアフリカでの医療へのアクセスのしやすさです。その結果、医療用途に利用される不織布製品の需要が増加していると報告書は述べている。それに加えて、個人を感染から守り、医療施設の外でも衛生を促進する製品の需要が高まっています。

顧客はまた、安全で無毒であることを保証できる製品をますます求めています。「顧客は、加工された原材料の安全性を確認する法的枠組みを超えた保証を要求している」と報告書は述べている。「同様のことが生産プロセスにも当てはまり、ますます高い要求が課せられており、不織布メーカーは顧客の要求する基準を満たすために満たさなければなりません。」高い水準で広く認知されているPFNが、エンドユーザーに安心を与える製品を提供できるチャンスです。

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